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眾志成城  發揚和和
一、引進專業人才、發揮團隊力量
      和和園快速發展和銷售業績的背后是凝聚力了一批有經驗、有思路、有能力、有戰斗精神的各路人才。一個企業的成功是團隊的力量,現代企業的第一競爭力就是人才競爭力,發現人才、培養人才、留住人才和人盡其才是一個成功企業必備的條件之一,因為團隊的潛能是巨大的。處于整合初期的部分的業務團隊在我們的正確指導、有效管理和適度績效激勵下發揮了前所未有的工作積極性,為適應和和園未來高速發展之需要,我們將在2011年在市場、銷售、品牌、人力資源等板塊引進大量的專業化高素質人才來優化和和園的營銷團隊。
二、完善組織結構、細化營銷管理
      整合初期,由于前期銷售公司組織模式不完善,業務流程不清晰,業務管理粗放,從而造成去年我們在服務等方面存在很多問題。2012年我們將在健全組織結構的基礎上對業務管理提出更高的要求,向細化、流程化、制度化、規范化的方向發展。
三、加大市場投入、提升市場信心
      1、由穩健的市場投入政策向相對積極地市場投入政策轉變。
      2、成功的市場未必就是用費用砸出來的市場,但很多失敗的市場就是因為費用投入過大,關鍵是掌握投入的技巧和策略,投入的精準性和實效性,費用投入的多少不是最終的目的,最終的目的是產生良性的動銷,完成既定的銷售目標。
      3、我們渴望市場的快速增長,但我們不要自殺式的增長,我們需要穩健的、可持續的市場增長模式。
      4、我的職責是拿出我手里所有的費用資源給你們來操作市場,但你們不能過度的依賴我們的資源,你們也要通過正確的方法去市場上找利潤,所謂的共贏即是如此。企業經營和營銷的最高遠景就是發現并滿足需求,滿足政府的稅收需求,政府才能更多的去關心你;滿足企業的需求,董事會才去支持你;滿足員工的需求,團隊才能全力以赴;滿足經銷商的需求,經銷商才敢投資你;滿足消費者的需求,消費者才去購買你的產品;滿足供應商的需求,他才能與你形成戰略聯盟。
四、加強服務質量、確保后勤保障
     1、開發產品快速組織設計、打樣、采購、下單、生產、發運。
     2、主營產品計劃內快速下單、發運。
     3、加強結算管理,確保符合核銷條件下的費用核銷速度。
     4、服務質量不打折扣,后勤保障不打折扣。
五、加大市場投入、提升市場信心
      1、由穩健的市場投入政策向相對積極地市場投入政策轉變。
      2、成功的市場未必就是用費用砸出來的市場,但很多失敗的市場就是因為費用投入過大,關鍵是掌握投入的技巧和策略,投入的精準性和實效性,費用投入的多少不是最終的目的,最終的目的是產生良性的動銷,完成既定的銷售目標。
      3、我們渴望市場的快速增長,但我們不要自殺式的增長,我們需要穩健的、可持續的市場增長模式。
      4、我的職責是拿出我手里所有的費用資源給你們來操作市場,但你們不能過度的依賴我們的資源,你們也要通過正確的方法去市場上找利潤,所謂的共贏即是如此。企業經營和營銷的最高遠景就是發現并滿足需求,滿足政府的稅收需求,政府才能更多的去關心你;滿足企業的需求,董事會才去支持你;滿足員工的需求,團隊才能全力以赴;滿足經銷商的需求,經銷商才敢投資你;滿足消費者的需求,消費者才去購買你的產品;滿足供應商的需求,他才能與你形成戰略聯盟。
朋友們、同志們,美好的藍圖已經描繪;宏偉的發展目標已經規劃;遠大的志向已經立下。沒有含淚的付出就沒有含笑的回報;沒有奮發的努力就沒有加倍的恩賜;沒有腳踏實地的行動就不能實現遠大的目標。
      我相信,和和園在堅強領導下,我們一定會迎難而上、發奮圖強;我相信,和和園在各位的大力支持下,2012年一定能實現大目標、大發展、大跨越!我相信,每一個和和園同仁都會以堅定的信念、高度的責任感和艱苦卓絕的奮斗精神邁向振興和和園事業的新征程!
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